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Presentan Oracle Sales Prospector

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Esta solución es la primera de una serie de soluciones denominadas Aplicaciones Oracle Social CRM, que aprovechan la inteligencia colectiva para brindarles prospectos calificados a los profesionales de ventas. Con una experiencia de usuario intuitiva del tipo Web 2.0, Oracle Sales Prospector identifica y recomienda qué es lo que hay que vender a los clientes potenciales de acuerdo con sus patrones de compra. Para ayudar a los profesionales de ventas a enfocarse en prospectos con mayor potencial, Oracle Sales Prospector está diseñado para extraer y analizar información en los sistemas internos y en fuentes de información pública de recomendaciones de importantes clientes , identificar las referencias y analizar la probabilidad de compra. Como Oracle Sales Prospector utiliza análisis para evaluar compañías con perfiles similares e información reunida de la empresa y del sector público, evalúa cuáles han sido los productos adquiridos, así como el historial de compra de las organizaciones, para recomendar posibles transacciones a los representantes de ventas, ingresos proyectados, probabilidad y tiempo de cierre de cada transacción predichas. Sobre la base de esta información, un vendedor puede evaluar las oportunidades de acuerdo con una situación determinada. Los usuarios de Oracle Sales Prospector tienen la flexibilidad de identificar los prospectos más promisorios a través de capacidades de búsqueda y filtros, obteniendo también resultados utilizando una interfaz de usuario gráfica altamente intuitiva y bien provista. De acuerdo con la compañía, Oracle Sales Prospector está creada sobre una tecnología abierta y basada en estándares, incluyendo Oracle Fusion Middleware. Esta aplicación de productividad de ventas aprovecha al máximo una base de red social para empresas y se entrega a través de un modelo Software-as-a-Service (SaaS) el cual aprovecha Oracle Grid Computing. Puede además ser utilizado con casi cualquier sistema CRM, incluidos: Siebel CRM, Oracle CRM On Demand, Oracle E-Business Suite y SAP.

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