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Consejos para identificar fortalezas y debilidades de una iniciativa empresarial nueva

A continuaci贸n le compartimos algunos consejos que est谩n formulados para facilitar la identificaci贸n de las fortalezas y debilidades de cualquier iniciativa empresarial nueva. Puede ser dif铆cil determinar qu茅 iniciativas o programas tecnol贸gicos y comerciales valen la pena, dedicar m谩s tiempo a investigar o eliminar por completo.

Aqu铆 hay cinco 5 elementos cr铆ticos de la planificaci贸n de negocios que pueden facilitar la identificaci贸n de las fortalezas y debilidades de cualquier iniciativa comercial que est茅 emprendiendo.

El elemento de mercado

驴El mercado de nuestro producto o servicio es atractivo y est谩 disponible? Para ver si es atractivo, observe las tendencias, el crecimiento, el panorama competitivo y las barreras de entrada. Es posible que tenga un gran producto o servicio, pero si el mercado se est谩 reduciendo r谩pidamente, probablemente no sea un buen lugar para invertir. Para ver si el mercado est谩 disponible, debe identificar qui茅nes ser谩n sus consumidores y determinar c贸mo llegar a ellos.

Si tiene un gran producto, pero no hay forma de obtenerlo de manera fiable frente a nuestros clientes potenciales, deber铆a servir como una advertencia de que tiene m谩s deberes para hacer.

El elemento de la oferta

驴Tenemos un producto bien definido y podemos entregarlo? Una de las mejores maneras de saber si su producto est谩 lo suficientemente definido es si puede expresarlo de manera clara y f谩cil para que una persona diga 鈥渟铆鈥 o 鈥渘o鈥 a su deseo.

Si no puede articularlo claramente o si explicarlo causa confusi贸n, probablemente necesite m谩s trabajo en su elemento de ofertas. En respuesta a su entrega, debe tener en claro que tiene las capacidades t茅cnicas para construirlo, entregarlo y suministrarlo.

El elemento de operaciones

驴Se puede entregar de manera consistente y confiable a lo largo del tiempo? El elemento de ofertas te hizo responder si es t茅cnicamente posible o no. Ahora debe demostrar que se puede duplicar de manera consistente y confiable.

Piense en el elemento de operaciones de la misma forma en que un chef ver铆a una receta. Si junta los ingredientes de la misma manera y en el mismo orden, el resultado ser谩 el mismo siempre.

El organigrama o diferentes roles requeridos tambi茅n entran en juego en su elemento de operaciones. Preg煤ntese, 鈥溌縬ui茅n necesita hacer qu茅 a lo largo de cada paso del viaje, y cu谩les son las habilidades y capacidades que necesitan para hacerlo con 茅xito?鈥

El elemento financiero

驴Las recompensas financieras valen la inversi贸n de tiempo, dinero y recursos necesarios? Mire cu谩nto se requiere inversi贸n financiera, el rendimiento o la inversi贸n proyectada o la tasa de rendimiento, la duraci贸n del per铆odo de recuperaci贸n de la inversi贸n y el valor presente de la red. Pregunte si estas devoluciones cubren el costo de capital al mismo tiempo que consideran el costo de oportunidad. Es decir, si realiza una inversi贸n aqu铆, 驴qu茅 otras oportunidades tendr铆an que omitir?

El elemento competitivo o cooperativo

驴Por qu茅 t煤? A trav茅s de los elementos anteriores, es posible que haya descubierto que tiene un excelente servicio que puede ofrecer de manera consistente y confiable a un mercado atractivo y disponible que ofrece un gran rendimiento financiero.

Ahora, la pregunta final es por qu茅 su cliente potencial deber铆a obtener este producto o servicio de usted y no de otra persona. Si dices que nadie m谩s lo est谩 ofreciendo, 驴por qu茅 deber铆a alguien comprarte despu茅s de que alguien comience a ofrecerlo despu茅s de que te vean envi谩ndolo?

Para tener 茅xito al abordar este elemento, tambi茅n es fundamental que defina adecuadamente su competencia. La competencia es cualquier persona que compita por el mismo d贸lar de su cliente. Por ejemplo, si estaba abriendo un restaurante, sus competidores no son solo otros restaurantes, sino el lugar donde su cliente podr铆a gastar su dinero de una noche.

Por 煤ltimo, f铆jate en c贸mo puedes cambiar este elemento de la competencia a la cooperaci贸n: encuentra la manera de trabajar en cooperaci贸n con las personas que cre铆as que eran tus competidores.

Si analiza una iniciativa y puede responder eficazmente a los 5 elementos mencionados anteriormente, es probable que tenga algo que valga la pena seguir.

Si no se pueden responder los 5 elementos, debe realizar alg煤n trabajo adicional para responder al elemento o puede tener una raz贸n para eliminarlo.

Lou Markstrom, CIO EE.UU. / CIO Espa帽a